Aide étude de marché

Avant de se lancer dans la création d'une société, faire une étude de marché permet de déterminer si la création d'entreprise va être rentable.

Pour la réaliser, plusieurs paramètres sont à prendre en compte concernant le marché qu'il vise comme la présence de concurrents et la clientèle visée.

L'entrepreneur peut choisir d'effectuer ce travail seul ou bien en faisant appel aux services et aux conseils d'experts dans le domaine comme un cabinet de conseil.

Cela permet d'éviter toute erreur de choix au niveau budgétaire ou stratégique.

Pourquoi faire une étude de marché ?

Une fois que le projet d'entreprise est établi, la première étape est de faire une étude de marché.

Réaliser une étude de marché permet de collecter toutes les informations sur le secteur visé pour pouvoir faire une étude de marché ciblée sur l'offre et la demande.

L'objectif principal est que son projet d'entreprise puisse se développer de façon pérenne en prenant les bonnes décisions.

Le secteur et la réglementation

L'étude de marché s'effectue en plusieurs étapes.

La première étape consiste pour les porteurs de projets à se renseigner sur la règlementation applicable au secteur d’activité qui est concerné par la future entreprise.

Il doit notamment voir s'il existe des mesures spécifiques en matière de fiscalité.

De plus, les entrepreneurs doivent étudier la bonne santé du secteur en matière d'innovations.

Les questions de l'offre et de la demande

Pour réaliser votre étude de marché, il faut au préalable étudier la clientèle qui est concernée par l'étude de marché : tranche d'âge, type de consommation, classe socio économique (étudiants, retraités, actifs).

Il est important d'étudier notamment dans une seconde étape la zone de chalandise, c'est à dire la zone d'influence d'une ville ou d'un quartier : présence de commerce, universités, grandes surfaces.

L'étude de marché doit permettre d’identifier parfaitement les besoins des clients appartenant à la zone de chalandise visée.

Par ailleurs, faire une étude de marché a comme objectifs d'étudier la concurrence.

Il faut donc rassembler les informations et chaque élément concernant l'offre proposée :

• Les concurrents : taille de l’entreprise, chiffre d’affaires, implantation géographique ;

• La stratégie mise en place par les concurrents : stratégie commerciale, mise en place de la distribution ;

• Les produits et articles vendus sur le marché, les clients des concurrents.

Comment réaliser votre étude de marché ?

L'étude de marché peut être effectuée de manière quantitative, qualitative ou bien en s'appuyant sur des documents.

Réaliser une étude de marché dite quantitative consiste à étudier un marché en regardant les chiffres concernant le domaine visé.

Cette étude quantitative permet donc de mesurer un certain nombre de ces informations. Cependant, l'étude de marché quantitative manque de précision.

Faire une étude de marché qualitative permet de rassembler des informations beaucoup plus précises pour son projet.

En effet, les études de marché de ce type vont permettre de collecter des informations sur le mode de consommation des clients potentiels :

• Les produits ou article plébiscités ;

• Les raisons de leurs choix ;

• Les changements et améliorations qu'ils voudraient trouver sur un service ou un produit.

Ainsi, le porteur de projet a en sa possession des paramètres beaucoup plus ciblés et donc plus fiables pour créer un dossier de résultats.

Enfin, les créateurs d'entreprise peuvent réaliser une étude dite documentaire.

Cette étude s'appuie essentiellement sur des données qui sont collectées à partir de documents qui donnent des informations sur le domaine visé.

Ces documents comportent des articles, des rapports établis par un organisme spécialisé.

Quels sont les outils pour réaliser l'étude de marché ?

Plusieurs outils existent pour un créateur d'entreprise qui souhaite faire une étude de marché.

Mais avant tout, l'entrepreneur doit définir le budget mais aussi le temps qu'il veut consacrer dans ces démarches.

Les études de marché demandent argent mais aussi beaucoup de temps et certaines compétences.

En 2003 a été créé un outil d'aide à la création d'entreprise Odil.

Entièrement gratuit, cet outil de l'INSEE permettait aux entrepreneurs d'obtenir des aides pour faire l'étude de marché qui soit adaptée à leur activité artisanale, industrielle ou de commerce.

Indisponible depuis janvier 2021, une nouvelle version sera bientôt en ligne courant 2022.

Les outils en ligne

Les entrepreneurs ont la possibilité de trouver de nombreuses informations à partir de leur moteur de recherche sur un site en ligne.

Ils peuvent notamment consulter :

• Le site des statistiques locales sur lequel ils peuvent trouver des rapports leur permettant la création d'études ;

• La page du site Sirene.fr grâce auquel ils pourront obtenir des informations sur des établissements proposant une activité similaire ;

• La page du site Insee.fr qui présente les indicateurs sur les revenus et le niveau de pauvreté au niveau local.

• Le site des chambres de commerce sur lesquels il est possible de trouver des formations courtes.

Un cabinet de conseils

Parmi les aides proposées pour la préparation de son projet professionnel, un entrepreneur peut faire appel à un cabinet de conseil.

Les conseillers indépendants sont des professionnels qui sont spécialisés en création d'entreprise ou en marketing.

Ils peuvent donc l'aider à faire l'étude de marché et lui apporter tous les conseils et les outils nécessaires.

Les formations

Certains organismes de formation professionnelle, des écoles de commerce ou bien les chambres de commerce proposent aux entrepreneurs de suivre une formation spécifique.

Les professionnels pourront ainsi profiter de conseils précieux pour leur étude de marché.

Association étudiants : les junior entreprises

Les Junior Entreprises sont des associations qui sont formées d'étudiants qui viennent des écoles de commerce, des écoles d'ingénieurs ou de différentes universités.

Une junior entreprise propose aux entrepreneurs des études de marché pour des prix beaucoup plus bas que celles proposées notamment par un cabinet de conseil.

Les objectifs d'une junior entreprise est la mise en pratique des techniques et des connaissances que les étudiants ont acquises durant leurs années d'études.

Le business plan

Une fois que l'étude de marché est terminée, un entrepreneur doit ensuite effectuer un business plan.

La constitution d'un business plan est une des étapes importantes pour la création d'une entreprise et la réussite du projet.

L'entrepreneur qui a une idée précise de projet doit constituer un document écrit qui comprend:

• Une introduction de présentation de son projet ;

• La présentation du service proposé par la ou les entreprises ;

• La présentation de la stratégie commerciale ;

• L’étude de marché ;

• Le prévisionnel financier avec un budget minimum à prévoir.

Un business plan a pour but la présentation du projet de fondation de son entreprise à de futurs investisseurs et aux banques susceptibles d'aider au financement.