Reprendre une entreprise

La création ou la reprise d'entreprise est un projet entrepreneurial qui nécessite plusieurs démarches à effectuer.

Comme pour la création d'une entreprise, la reprise d'entreprise nécessite un gros travail de préparation afin de voir aboutir son projet de reprise d'entreprise.

L'entrepreneur doit étudier le secteur concerné, trouver une entreprise cible et trouver des financements pour mettre en œuvre son projet.

Préparer son projet de reprise d'entreprise

Reprendre une entreprise est quelque chose qui se prépare bien en amont.

Il faut réfléchir longuement au projet de reprise que l'on souhaite mettre en place.

Il faut définir ses objectifs et ses choix (le domaine d'activité, la localisation, la taille des espaces de l'entreprise cible) en cohérence avec la nature de ses projets.

Cela passe par plusieurs étapes indispensables.

Analyse du marché

Tout d'abord, dans le cadre d'une reprise d'entreprise, la première des étapes pour un entrepreneur est d'effectuer un diagnostic complet du domaine qu'il a sélectionné pour son projet.

Réaliser une étude de marché permet de collecter toutes les informations sur le secteur visé pour pouvoir faire une analyse ciblée sur l'offre et la demande.

L'objectif principal des résultats est que son projet puisse se développer de façon pérenne en prenant les bonnes décisions.

Trouver une entreprise

Afin de trouver une entreprise à reprendre, l'entrepreneur a plusieurs solutions grâce à divers outils disponibles.

Le bouche à oreille

Il peut faire marcher son réseau et le bouche à oreille grâce à sa famille, ses amis ou bien ses collègues de travail pour trouver les meilleurs opportunités de reprise.

Il peut également regarder les annonces et les offres en ligne de cession, accéder aux bourses des candidats repreneurs et cédants.

Il doit aussi prospecter auprès des entreprises qui pourraient correspondre aux critères définis et regarder les bourses régionales d'annonces.

Les entrepreneurs peuvent enfin publier une offre repreneur sur un site de rencontres entre entrepreneurs pour trouver une offre de cession d'entreprise.

La banque publique d'investissement

La bpifrance, possède un son site Bourses transmission.

Il permet à un entrepreneur decréer des alertes personnalisées pour les annonces qui correspondent à ses critères de recherche.

De plus, elle sélectionne les annonces de cession de tout le territoire et de chaque cédant en faisant appel à des experts au profil divers : avocat, conseiller des chambres de commerce,...

Les annonces de cession sont ensuite répertoriées dans le menu par région et par secteur d'activité.

Le repreneur a également la possibilité de s’inscrire sur le service afin d’être visible des cédants.

En pratique, il doit détailler son projet de reprise et son expérience professionnelle afin de pouvoir trouver une affaire intéressante.

Pôle emploi via son moteur de recherche publie également des annonces d'offres de reprise sur tout le territoire.

Diagnostic de l'entreprise cible

Une fois que l'entrepreneur a trouvé son entreprise cible, il doit récolter l'ensemble des informations sur la structure. Il s'agit des questions de sécurité, de qualité et d'environnement.

Ces démarches permettent à l'entrepreneur de vérifier que l'ensemble des critères d'une entreprise soient en adéquation avec ses besoins et ses projets.

Ainsi, il pourra ensuite construire son business plan de reprise et se lancer dans l'organisation du montage financier et juridique.

Faire une audit d'acquisition

L'entrepreneur doit effectuer une évaluation du coût de l'entreprise concernée par la transmission.

Cette opération lui permet d'avoir une idée de sa valeur avant de démarrer les négociations de cession avec le vendeur.

Par ailleurs, une audit d'acquisition d'entreprise permet de définir ses points forts et ses points faibles qui entreront dans le cadre des négociations de reprise avec le cédant.

Construire un business plan de reprise d'entreprise

Enfin, comme pour une création d'entreprise, les entrepreneurs repreneurs doivent effectuer une démarche essentielle : monter un business plan de reprise.

Cette opération permet de présenter de manière claire le projet professionnel dans sa durée aux investisseurs et aux partenaires financiers éventuels.

Il comprend plusieurs éléments essentiels :

• La présentation de son activité ;

• La présentation d'un montage financier qui définit les moyens pour accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise ;

• L'étude du domaine visé.

Un business plan permet donc aux entrepreneurs de mettre toutes les chances de leur côté pour trouver d'éventuels financements.

Pour que la reprise se passe bien, le futur chef d'entreprise peut enfin négocier avec le cédant une période de transition afin qu'il prenne ses marques au sein de l'entreprise.

Les financements de la reprise d'entreprise

Les repreneurs d'entreprise disposent de différentes solutions pour pouvoir financer la reprise.

Comme pour la création des entreprises, les entrepreneurs peuvent bénéficier de différentes aides ou bénéficier d'un emprunt bancaire.

Les aides à la reprise d'entreprise

Plusieurs aides peuvent être proposées aux entrepreneurs :

• Les dispositifs mis en place pour les demandeurs d'emploi : ARCE, ACRE ;

• Les réseaux d'accompagnement comme le réseau Entreprendre ;

• Les subventions pour la création et la reprise des entreprises ;

• L'obtention d'un financement de la Banque publique d’investissement bpifrance.

La banque publique d'investissement bpifrance propose de nombreuses affaires à reprendre (entreprises ou fonds de commerce) en lien avec ses partenaires comme les fédérations professionnelles.

L'emprunt bancaire pour reprendre une entreprise

Un prêt bancaire est généralement la dernière étape pour une recherche de financement.

Les entrepreneurs qui profitent d'une aide à la reprise d'entreprise ont souvent plus de chances d'obtenir un prêt auprès d'une banque.

Avant se s'engager, le candidat à la reprise doit bien vérifier les taux ainsi que les frais de dossier.

Trouver des investisseurs

Plusieurs autres solutions existent pour trouver des financements. En effet, l'entrepreneur peut faire entrer des investisseurs au capital de l'entreprise.

Il peut donc faire appel :

• Au crowdfunding : mode de financement participatif sous forme de dons, d'un prêt participatif ou d'un investissement participatif ;

• A des réseaux d'investisseurs privés.

L'entrepreneur peut également demander un emprunt à taux zéro grâce au Prêt d’honneur.

Le choix de la location gérance

Si l'entrepreneur qui souhaite reprendre une entreprise ne possède pas un apport nécessaire, il peut tenter la location gérance de fonds de commerce.

Ainsi, les entrepreneurs peuvent tester leurs projets avant de demander un financement.

La location gérance est un contrat entre une structure propriétaire d'un fonds de commerce et une entreprise à qui il confie la gestion.

En échange, le dirigeant de l'entreprise verse au propriétaire un loyer nommé redevance.

Ce dispositif est généralement employé avant un rachat d'entreprise.

Cela permet au locataire gérant d'essayer son activité et de s'assurer qu'elle est en adéquation avec ses attentes et ses besoins.

Le seul désavantage de ce système est que l'entrepreneur locataire gérant n'a pas le droit de se mêler de la gestion de la structure. Il va uniquement exploiter l'activité.

Donc, si cette étape offre pas mal d'avantages (baisse des risques, possibilité de tester une activité avant sa reprise, aucun investissement d'ordre financier), elle possède également quelques écueils.

Par ailleurs, l'entrepreneur locataire gérant est responsable en cas de dettes au cours de l'exploitation de l'entreprise.

De plus, il ne bénéficie pas de façon directe aux bénéfices de son activité.

L'entrepreneur qui souhaite se lancer dans ce dispositif doit donc avant de démarrer bien réfléchir.