Reprendre une entreprise

Si vous souhaitez vous lancer dans l'entrepreneuriat, vous avez plusieurs solutions : soit la création d'entreprise, soit la reprise d'entreprise.

Un projet de reprise d'une entreprise va alors engendrer des dépenses financières qui nécessitent donc d'avoir des fonds à disposition.

De plus, pour qu'une reprise d'entreprise se passe dans les meilleures conditions, le repreneur doit bien préparer son projet de reprise d'entreprise.

Cependant, la reprise d'entreprise comporte plus d'avantages qu'une création d'entreprises.

Voici dans cet article toutes les informations nécessaires pour en savoir plus si vous souhaitez reprendre une société.

Pourquoi reprendre une entreprise ?

Une reprise d'entreprise permet à un entrepreneur d'acquérir une entreprise ou une société qui est déjà en activité.

Il va donc avoir déjà la clientèle, son équipe avec son savoir faire et un mode de fonctionnement déjà opérationnel.

En effet, l'entrepreneur qui a comme projet de reprise d'entreprise va gagner du temps car il n'aura pas à se constituer une clientèle qui est déjà présente.

De plus, reprendre une société avec une activité commerciale lui permet de disposer d'une sécurité financière même après avoir profité d'aides à la création ou à la reprise d'une entreprise.

En outre, les repreneurs peuvent profiter de solutions pour les aider à obtenir un soutien financier de partenaires pour le développement de leur entreprise.

En effet, les banques notamment disposent d'éléments concrets qui leur permettent de se rendre compte de la fiabilité de la société.

De plus, vous pouvez également aussi faire appel aux chambres de commerce ou d'artisanat présentes dans votre région pour vous aider et vous accompagner.

Pour cela, vous pouvez constituer un business plan ainsi qu'un budget pour financer votre projet et réussir votre reprise d'entreprise.

Cependant, vous devrez rechercher et trouver une entreprise à reprendre, étudier sa situation économique et négocier le prix de cession.

Donc, vous devrez mettre environ une année pour finaliser une reprise d'entreprise (fonds de commerce, TPE).

Les démarches pour reprendre une entreprise

Les démarches pour une reprise d'entreprise s'effectuent étape par étape.

Les entrepreneurs doivent notamment effectuer une étude du marché et identifier l'entreprise à reprendre.

Ils doivent ensuite chercher une cession d'entreprise, effectuer l'audit de l'entreprise et monter undispositif de reprise de l'entreprise.

Établir un business plan du projet de reprise d'entreprise

Bien préparer son projet de reprise est essentiel pour un entrepreneur.

Plusieurs critères sont à prendre en compte :

• La nature de l'offre proposée au travers de son activité ;

• La clientèle visée ;

• La stratégie commerciale ;

• L'élaboration d'un calendrier budgétaire prévisionnel.

Ensuite, un autre point important est la constitution d'un business plan qui a pour but la présentation du projet pour faciliter sa recherche d'un soutien financier.

Le repreneur doit constituer pour son business plan un document écrit qui comprend dans son contenu :

• Une introduction de présentation de son projet ;

• La présentation des services proposés par la société ;

• La présentation de la stratégie commerciale ;

• L’étude de marché ;

• Le prévisionnel financier avec un budget minimum à prévoir.

Définir une entreprise à reprendre

Une fois que les repreneurs ont une idée précise de projet de reprise, ils doivent alors pour cette étape définir les entreprises qu'ils souhaitent reprendre.

Pour cela, il doivent choisir le secteur d'activité dans lequel ils veulent se lancer ainsi que le type d'entreprise en choisissant sa forme juridique.

En effet, chaque forme juridique a des conséquences sociales et fiscales spécifiques.

De plus, il doit également définir le secteur géographique dans lequel il souhaite exercer son activité.

Enfin, le repreneur doit déterminer la taille ainsi que la situation économique et financière de l'entreprise recherchée.

Trouver une entreprise à reprendre

La recherche d'entreprises à reprendre peut s'avérer compliqué pour les entrepreneurs et fait partie des étapes à suivre.

En effet, les personnes souhaitant effectuer une cession ou une transmission d'entreprise ou de fonds de commerce font preuve de discrétion.

Donc, un acheteur va avoir quelques difficultés à rechercher et obtenir les informations via le cédant pour acheter la structure qu'il vise.

Par ailleurs, il doit se confronter à la concurrence que peuvent représenter les salariés désireux d'acquérir la société dans laquelle ils travaillent.

De plus, une entreprise peut avoir comme partenaires des entreprises qui pourraient être intéressées par ce rachat afin de développer l'activité.

Cependant, il existe des réseaux professionnels qui mettent en relation les vendeurs et les repreneurs comme le réseau bpi France.

Bpifrance est une banque publique d'investissement accompagnant les porteurs de projets pour la création d'entreprises au travers de divers services.

Elle apporte également des aides aux entrepreneurs à la recherche de financements pour leurs projets de création d'entreprise.

Vous pouvez aussi créer une annonce pour rechercher et trouver une cession ou transmission d'entreprises pouvant êtreintéressante.

Faire une audit de l'entreprise

Une fois que le repreneur a trouvé la société qu'il souhaite racheter, il doit demander au cédant les informations.

Il doit donc pouvoir obtenir une présentation détaillée de la structure et les informations concernant le personnel et les différents postes.

Lerepreneur doit aussi pouvoir obtenir des réponses aux questions suivantes :

• Quels sont les points forts et les points faibles de la société ?

• Quelle est la clientèle de l’entreprise ?

• Comment est l'activité ?

• Comment se fait le chiffre d’affaires ?

• Pour quelles raisons le cédant souhaite-t-il vendre sa société ?

• Quel est le rôle du dirigeant au sein de l’entreprise ?

Une fois ces étapes passées, si l'investisseur est satisfait et souhaite racheter la société, il peut dans ce cas entamer les négociations et le prix de vente avec le cédant.

Construire un plan de reprise d'entreprise

Une fois que le diagnostic et l'évaluation de la société sont terminés, le repreneur peut monter un calendrier de reprise.

La reprise d'entreprise se fait de différentes façons : création d'entreprise et achat d'un fonds de commerce, acquisition des parts sociales ou titres.

Par ailleurs, dans la mesure où une nouvelle structure est fondée, il faut alors présenter son statut juridique, le montant de son capital social et les missions menées.

L'entrepreneur qui reprend l'entreprise doit également préciser :

• Les formalités de rachat et le mode de paiement ;

• Le traitement des dettes éventuelles ;

• Le traitement du compte courant d'associé du cédant ;

• Les garanties sur les actifs.

Le calendrier opérationnel de reprise définie la stratégie adoptée après le rachat.

Il contient :

• Les articles et services en vente, l'augmentation prévue du CA et le lancement de nouveaux produits et services ;

• Une partie destinée à la production, aux dépenses et aux approvisionnements ;

• Les actifs des entreprises et les investissements prévus pour atteindre les objectifs ;

• Le personnel avec les nouvelles embauches et les démissions prévues.

En pratique, lerepreneur doit présenter le mode de financement pour l'opération de rachat.

Négocier avec le cédant

Au moment de la négociation, le repreneur va sans doute vouloir discuter le prix de départ de la vente.

Afin d'arriver à un prix intéressant, le cédant doit avant tout mettre en avant les atouts de la structure et le savoir faire des salariés.

Dès que les négociations sont terminées entre les deux parties, ils vont alors signer un contrat de cession qui vient entériner la vente.

Ce contrat doit contenir les dispositions concernant l'opération en cours, le prix et les conditions de paiement.