Faire une étude de marché

Avant de se lancer dans la création d'une société, effectuer une étude de marché permet de déterminer si son idée de création d'entreprise va être rentable et son niveau de faisabilité.

Elle permet d'étudier le marché sur lequel un entrepreneur souhaite s'implanter en d'en faire une analyse précise.

Pour la réaliser, plusieurs paramètres sont à prendre en compte concernant le secteur qu'il vise comme la présence de concurrents et la clientèle cible.

L'entrepreneur peut choisir d'effectuer ce travail seul ou bien en faisant appel aux services et aux conseils d'experts dans le domaine.

Cela permet d'éviter toute erreur au niveau budgétaire ou stratégique.

Pourquoi faire une étude de marché ?

Une fois que le projet de création d'entreprise est prêt, la première étape est d'effectuer une étude de marché.

Réaliser cette étude permet en effet à l'entrepreneur de rassembler toutes les informations sur le marché sur lequel il veut travailler et les éventuels risques qu'il comporte.

Il va ainsi pouvoir effectuer une étude ciblée sur l' offre et la demande par rapport à ses concurrents et aux besoins du secteur.

L'objectif principal est que son projet d'entreprise et sa réflexion puissent se développer de façon pérenne en prenant les bonnes décisions pour sa future activité.

L'étude de marché s'effectue en plusieurs étapes.

La première étape consiste pour les porteurs de projets à se renseigner sur la règlementation applicable au secteur d’activité qui est concerné par la future entreprise.

Il doit notamment voir s'il existe des mesures spécifiques en matière de fiscalité pour son entreprise et son équipe.

De plus, les entrepreneurs doivent étudier la bonne santé du secteur en matière d'innovations.

Pour réaliser votre étude de marché, il faut au préalable étudier la clientèle qui est concernée par l'étude : tranche d'âge, type de consommation, classe socio économique (étudiants, retraités, actifs).

Il est important d'étudier dans une seconde étape la zone de chalandise, c'est à dire son environnement : présence de commerce, universités, grandes surfaces.

L'étude de marché doit permettre d’identifier parfaitement les besoins des clients appartenant à la zone de chalandise visée.

Par ailleurs, l'effectuera comme objectif d'étudier la concurrence.

Il faut donc rassembler les informations et chaque élément concernant l'offre proposée :

• La concurrence : taille de l’entreprise, part de marché, chiffre d'affaires, implantation géographique ;

• La stratégie mise en place par les concurrents : stratégie commerciale, mise en place de la distribution ;

• Les produits et articles vendus sur le secteur, les clients et des concurrents.

Comment réaliser une étude de marché ?

L'étude de marché peut être effectuée de manière quantitative, qualitative ou bien en s'appuyant sur des documents.

La méthodologie n'est donc pas la même et les caractéristiques de chaque etude différentes.

Étude de marché quantitative

Effectuer une étude de marché dite quantitative consiste à étudier un secteur en regardant les éléments chiffrés concernant le domaine visé.

Cette étude quantitative permet donc de mesurer un certain nombre de ces informations. Cependant, cette méthode d'étude quantitative manque de précision.

Étude de marché qualitative

La réalisation d'une étude de marché qualitative permet de rassembler des éléments et informations beaucoup plus précis pour son projet.

En effet, une étude de marché de ce type va permettre de collecter des informations sur les questions de mode de consommation et sur les attentes des clients potentiels :

• Le produit ou article plébiscités par les clients ;

• Les raisons des choix de produit des clients ;

• Les changements et améliorations que les clients voudraient trouver sur un service ou des produits.

De plus, à ce stade, cela va l'aider à réduire au maximum les risques.

Ainsi, le porteur de projet a en sa possession des paramètres beaucoup plus ciblés et donc plus fiables pour créer un dossier de résultats.

Étude de marché documentaire

Enfin, les créateurs d'une entreprise peuvent effectuer une étude dite documentaire.

Cette démarche donne une étude qui s'appuie essentiellement sur des données qui sont collectées à partir de documents qui donnent des informations sur le fonctionnement du secteur visé.

Ces documents comportent des articles, des rapports établis par un organisme spécialisé.

Quels sont les outils à utiliser pour une étude de marché ?

Plusieurs outils existent pour un créateur d'entreprise qui souhaite effectuer une étude de marché.

Mais avant tout, l'entrepreneur doit définir le budget mais aussi le temps qu'il veut consacrer dans ces démarches.

Ces études de marché demande argent mais aussi beaucoup de temps et certaines compétences.

En 2003 a été créé un outil d'aide à la création d'entreprise Odil.

Entièrement gratuit, cet outil de l'INSEE permettait aux entrepreneurs d'obtenir des aides pour faire l'étude de marché qui soit adaptée à leur activité artisanale, industrielle ou de commerce.

Indisponible depuis janvier 2021, une nouvelle version sera bientôt en ligne courant 2022.

Les outils en ligne

Les entrepreneurs ont la possibilité de trouver de nombreuses informations par une recherche par navigation sur un site internet.

Ils peuvent notamment consulter :

• Le site des statistiques locales sur lequel ils peuvent trouver des rapports leur permettant des études pour la fondation de sociétés ;

• Le site Sirene.fr grâce auquel ils pourront obtenir des informations sur des établissements proposant une activité similaire ;

• Le site Insee.fr qui présente les indicateurs sur les revenus et le niveau de pauvreté au niveau local.

• Le site des chambres de commerce sur lesquels il est possible de trouver des formations courtes.

Le cabinet de conseils

Parmi les aides proposées pour la préparation de son projet professionnel, l'entrepreneur peut faire appel à un cabinet de conseil.

Les conseillers indépendants sont des professionnels qui sont spécialisés en création ou en marketing.

Ils peuvent donc l'aider à faire l'étude de marché et lui apporter tous les conseils et les outils nécessaires.

Les formations

Certains organismes de formation professionnelle, des écoles de commerce ou bien les chambres de commerce proposent aux entrepreneurs de suivre une formation spécifique.

Les professionnels pourront ainsi profiter de conseils précieux pour l'étude pour leurs entreprises.

Après l'étude de marché, le business plan

Une fois que l'étude de marché est terminée, un entrepreneur doit ensuite rédiger son projet.

Sa constitution est une des étapes importantes pour la réussite du projet.

L'entrepreneur qui a une idée précise doit constituer un document écrit qui comprend:

• Une introduction de présentation de son projet ;

• La présentation du service proposé par l'entreprise ;

• La présentation de la stratégie d'un point de vue commercial et la stratégie de communication ;

• L’étude de marché ;

• Le prévisionnel financier.

Cette phase a pour but la présentation du projet à de futurs investisseurs et aux banques susceptibles d'aider au financement.