Comment faire une reprise d'entreprise ?

Un entrepreneur qui souhaite se lancer dans l'entrepreneuriat peut choisir soit la création d'entreprise ou bien reprendre une entreprise déjà existante.

Un projet de reprise d'une entreprise nécessite des ressources financières et représente une alternative intéressante à la création d'entreprise.

Pour une reprise d'entreprise réussie, l'entrepreneur doit préparer son projet de reprise en amont.

Dans cet article, retrouvez l'ensemble des informations pour reprendre une entreprise.

Les avantages de la reprise d'entreprise

Une reprise d'entreprise comporte de nombreux avantages pour les entrepreneurs. Elle va leur permettre d'avoir une affaire déjà développée.

Un acquéreur va ainsi disposer de clients, d'un équipe de salariés compétente et d'un fonctionnement déjà mis en place au cours de la vie de l'entreprise.

De plus, reprendre une entreprise avec une activité commerciale leur permet une sécurité financière même après avoir utilisé les dispositifs d'aide à la création ou à la reprise d'une entreprise.

Par ailleurs, les entrepreneurs peuvent profiter de financements pour le développement de leur entreprise car il aura besoin d' argent pour son investissement.

En effet, les banques notamment disposent d'éléments concrets qui leur permettent de se rendre compte de la fiabilité de l'entreprise.

De plus, l'entrepreneur pourra aussi faire appel aux chambres consulaires de sa région pour bénéficier d'aides pour l'accompagner dans ses démarches.

Pour cela, il devra monter un business plan d'une reprise d'entreprise et une feuille de route stratégique avec un plan de financement.

Enfin, l'entrepreneur qui a comme projet de reprendre une entreprise va gagner du temps.

En effet, il n'aura pas à se constituer une clientèle qui est déjà présente.

Cependant, il devra trouver une entreprise cible, analyser sa situation économique et négocier le prix de cession.

Donc, un repreneur mettra environ une année pour finaliser une reprise d'entreprise (fonds de commerce, TPE).

Les différentes étapes de la reprise d'entreprise

Une reprise d'entreprise s'effectue en respectant certaines étapes.

Les entrepreneurs doivent notamment faire une étude du marché, établir un business plan et identifier l'entreprise cible.

Ils doivent ensuite chercher une entreprise, faire l'audit de l'entreprise et monter un plan de reprise de l'entreprise.

Étude de marché et business plan de reprise

Bien préparer son projet de reprise est essentiel pour un entrepreneur.

Plusieurs paramètres sont à considérer par le repreneur d'une société :

• La nature de l'offre proposée au travers de son activité ;

• La clientèle visée ;

• La stratégie commerciale ;

• L'élaboration d'un calendrier budgétaire prévisionnel.

Ensuite, l'entrepreneur doit constituer en seconde étape un business plan.

Il a pour but la présentation du projet aux banques pour faciliter sa recherche de financement.

Le repreneur doit constituer pour son business plan un document écrit qui comprend:

• Une introduction de présentation de son projet ;

• La présentation du service proposé par la société, sa clientèle, ses fournisseurs ;

• La présentation de la stratégie commerciale ;

• L’étude de marché ;

• Le prévisionnel financier avec un budget minimum à prévoir.

Identifier l'entreprise cible

Dès que le repreneur a une idée précise de projet de reprise, il doit alors pour cette étape définir une entreprise cible.

Pour cela, il doit choisir le secteur de sa future activité dans lequel il veut se lancer ainsi que le type de société.

Il peut dans ce cas faire appel au cabinet d'un expert comptable pour l'aider dans cette démarche et avoir des conseils.

Il doit également définir le secteur géographique dans lequel il souhaite exercer son activité.

Enfin, le repreneur doit déterminer la taille ainsi que le chiffre d'affaires de l'entreprise recherchée.

La recherche d'une entreprise

La recherche des entreprises à reprendre peut s'avérer compliqué pour les entrepreneurs et fait partie des étapes à suivre.

En effet, les personnes qui souhaitent effectuer une cession d'entreprise font preuve de discrétion quant à leur intention de vendre leur société afin d'éviter tout impact sur leurs activités.

Donc, un investisseur peut avoir quelques difficultés à obtenir les informations pour le rachat de l'entreprise qu'il vise et à trouver de bonnes opportunités.

Par ailleurs, il doit se confronter à la concurrence que peuvent représenter les salariés désireux d'acquérir l'entreprise et qui peuvent apprendre avant tout le monde le projet de cession.

De plus, une société peut avoir comme partenaires des entreprises qui pourraient être intéressées par ce rachat afin de développer leurs activités.

Cependant, il existe des réseaux professionnels qui mettent en relation les vendeurs et les repreneurs comme le réseau bpi France.

Audit de l'entreprise

Une fois que le repreneur a trouvé le type d'entreprise qu'il souhaite racheter, il doit demander au chef d'entreprise un certain nombre d'informations.

Il doit donc pouvoir obtenir une présentation détaillée de l'entreprise et les informations concernant le personnel et les différents postes.

Le repreneur doit aussi pouvoir obtenir des réponses aux questions suivantes :

• Quels sont les points forts et les points faibles de l’entreprise ?

• Quels sont les clients de l’entreprise ?

• L'activité est-il en baisse, stable ou en croissance ?

• Comment se fait le chiffre d’affaires de l’entreprise ? quels sont les outils de production ?

• Pour quelles raisons le chef d'entreprise souhaite-t-il vendre sa société ?

• Quel est le rôle du dirigeant au sein de l’entreprise ?

Une fois ces étapes passées, l'investisseur est satisfait et souhaite le rachat de l'entreprise.

Dans ce cas, il peut entamer les négociations et le prix de vente de l'entreprise avec le vendeur.

Le plan de reprise

Une fois que le diagnostic et l'évaluation de l'entreprise sont terminés, le repreneur peut monter un plan de reprise.

Montage juridique

Reprendre une entreprise est une opération qui peut se faire de différentes façons : création d'entreprise et achat d'un fonds de commerce, acquisition des parts sociales ou titres.

Par ailleurs, dans la mesure où une nouvelle structure est fondée, il faut alors présenter son statut juridique, le montant de son capital social et les missions des associés.

L'entrepreneur qui rachète l'entreprise doit également préciser cette opération de reprise sur plusieurs points :

• Les formalités de rachat et le mode de paiement ;

• Le traitement des dettes éventuelles ;

• Le traitement du compte courant d'associé du vendeur ;

• Les garanties sur les actifs.

Plan opérationnel et stratégie

Le plan opérationnel de reprise définie la stratégie adoptée après le rachat de l'entreprise.

Il contient :

• Une partie commerciale avec les articles et services en vente, l'augmentation prévue du CA et le lancement de nouveaux produits et services ;

• Une partie destinée à la production, aux dépenses et aux approvisionnements ;

• Une partie sur l'investissement et les actifs de l’entreprise et les investissements prévus pour atteindre les objectifs ;

• Une partie concernant le personnel avec les nouvelles embauches et les démissions prévues.

Le montage financier

En pratique, le repreneur doit présenter le mode de financement pour l'opération de rachat.

Il peut également joindre un plan pour développer l'entreprise avec une présentation de divers outils :

• Apport au capital ;

• Intégration de nouveaux investisseurs ;

• Les emprunts bancaires ;

• Les aides et subventions.

Au moment de la négociation, le repreneur va sans doute vouloir discuter le prix de départ de la vente.

Afin d'arriver à un prix intéressant, le cédant doit avant tout mettre en avant les atouts de l'entreprise et le savoir faire des salariés.

Dès que les négociations sont terminées, les deux parties vont alors signer un contrat de cession qui vient entériner la vente.

Ce contrat doit contenir les dispositions concernant l'opération en cours, le prix et les modalités de paiement.