Définir son projet de reprise d'entreprise

Un entrepreneur qui souhaite se lancer dans l'entrepreneuriat en France a la possibilité d'opter pour la création d'entreprise ou bien pour la reprise d'entreprise.

Dans ce cas, un projet de reprise d'une entreprise est une alternative intéressante mais qui nécessite au préalable une préparation minutieuse.

En effet, le futur dirigeant doit monter un plan de reprise comprenant notamment un plan de financement.

Retrouvez dans ce dossier l'ensemble des informations à connaître sur la reprise d'entreprise.

Quelles sont les démarches pour reprendre une entreprise ?

L'entrepreneur qui souhaite reprendre une entreprise ayant déjà une vie juridique doit respecter différentes étapes.

Les entrepreneurs doivent notamment faire une étude du marché, établir un business plan et identifier le type d'entreprise qu'il souhaite racheter.

Dans les étapes de la reprise d'entreprise, ils doivent ensuite chercher une entreprise, faire l'audit de l'entreprise et monter un plan de reprise de l'entreprise.

La préparation de son projet de reprise d'entreprise

Un projet de reprise d'entreprise se prépare. Ainsi, l'entrepreneur doit définir une idée de projet claire, le secteur d'activité dans lequel il veut évoluer.

Une fois que son projet de la reprise se précise, il peut se lancer dans une étude de marché et lancer son plan de reprise d'entreprise.

Réaliser une étude de marché permet de collecter toutes les informations sur le secteur visé pour pouvoir faire une étude ciblée sur l'offre et la demande.

L'objectif principal est que son projet de la reprise d'entreprise puisse se développer de façon pérenne.

Ensuite, le porteur de projet doit constituer en seconde étape un business plan qui a pour but la présentation du projet aux banques pour faciliter sa recherche de financement pour sa reprise d'entreprise.

L'entrepreneur repreneur doit constituer pour son business plan de reprise un document écrit qui comprend:

• Une introduction de présentation de son projet de reprise ;

• La présentation de l'entreprise : service proposé, clientèle, fournisseurs ;

• La présentation de la stratégie commerciale ;

• L’étude de marché ;

• Le prévisionnel financier avec un budget minimum à prévoir.

Identification de l'entreprise cible

Une fois qu'il a bien préparé son projet, le repreneur doit choisir une structure parmi les entreprises existantes. On parle alors d'entreprise cible.

Pour cela, il doit choisir le secteur de sa future activité dans lequel il veut se lancer ainsi que le type de société : entreprise familiale, start up, entreprise commerciale ou artisanale.

Il peut dans ce cas faire appel à un expert comptable pour l'aider.

Il doit également définir le secteur géographique dans lequel il souhaite exercer son activité.

Enfin, le repreneur doit déterminer la taille ainsi que le chiffre d'affaires de l'entreprise recherchée.

La recherche d'une entreprise

Rechercher une entreprise à racheter peut être complexe pour un entrepreneur.

En effet, un point à ne pas négliger est que les entrepreneurs qui souhaitent céder leur entreprise ou fonds de commerce demeurent discrets quant à leurs motivations à vendre leur société pour empêcher toute baisse de son activité.

Donc les repreneurs d'entreprise peuvent avoir difficilement accès aux informations pour le rachat de l'entreprise qu'il vise.

Par ailleurs, un repreneur va devoir faire face à la concurrence que peuvent représenter les salariés voulant acquérir l'entreprise et qui peuvent apprendre avant tout le monde le projet de cession.

De plus, une société peut avoir comme partenaires des entreprises qui pourraient être intéressées par ce rachat afin de développer leurs activités.

Cependant, il existe des réseaux professionnels qui proposent dans leurs services de mettre en relation les vendeurs et les repreneurs comme le réseau bpi France.

La bpifrance possède grâce à un moteur de recherche un site Bourses transmission permettant aux entrepreneurs en poursuivant la navigation la création d'alertes personnalisées pour les annonces qui correspondent à leurs critères de recherche.

De plus, elle sélectionne chaque annonce de candidat sur le marchéen faisant appel à des partenaires.

Ces partenaires sont les conseillers des chambres consulaires (chambre de commerce et d'industrie, chambre de l'artisanat) ou des experts comptables.

Audit de l'entreprise

Une fois que le repreneur a trouvé la forme d'entreprise qu'il souhaite racheter, il doit demander au chef d'entreprise un certain nombre d'informations.

Il doit donc pouvoir obtenir une présentation détaillée de l'entreprise, du personnel et des différents postes.

Le repreneur doit poser les questions suivantes :

• Quels sont les points forts et les points faibles de l’entreprise ?

• Quelle est la clientèle de la société ?

• L'activité est-il en baisse, stable ou en croissance ?

• Comment se fait le chiffre d’affaires de l’entreprise ? quels sont les outils de production ?

• Pour quelles raisons le chef d'entreprise souhaite-t-il vendre sa société ?

• Quel est le rôle du dirigeant au sein de l’entreprise ?

Une fois ces étapes passées, si les repreneurs d'affaires sont satisfaits et souhaitent le rachat de l'entreprise, ils peuvent entamer les négociations sur le prix de vente de l'entreprise avec leurs interlocuteurs.

Le plan de reprise d'entreprise

Lorsque l'évaluation de l'entreprise est effectuée, le repreneur peut monter unplan spécifique pour reprendre une entreprise.

Montage juridique

Reprendre une entreprise est une opération qui peut se faire de différentes façons :

• Création d'entreprise et achat d'un fonds de commerce ;

• Acquisition des parts sociales ou des titres de la société.

L'entrepreneur qui reprend l'entreprise doit également préciser cette opération de reprise sur plusieurs points :

• Les formalités de rachat et le mode de paiement ;

• Le traitement des dettes éventuelles ;

• Le traitement du compte courant d'associé du vendeur ;

• Les garanties sur les actifs.

Plan opérationnel et stratégie

Le plan opérationnel de reprise définie la stratégie adoptée après le rachatde l'entreprise.

Il contient :

• Une partie commerciale avec les articles et service en vente, l'augmentation prévue du CA et le lancement de nouveaux produits et services ;

• Une partie destinée à la production, aux dépenses et aux approvisionnements ;

• Une partie sur l'investissement et les actifs de l’entreprise et les investissements prévus pour atteindre les objectifs ;

• Une partie concernant le personnel avec les nouvelles embauches et les démissions prévues.

Le montage financier

Ensuite, le repreneur doit présenter les éléments liés au financement pour l'opération de rachat.

Il peut également joindre un plan d'affaires pour développer l'entreprise comprenant :

• Les apports au capital ;

• L'entrée de nouveaux investisseurs ;

• Les emprunts bancaires ;

• Les aides et subventions.

Les négociations avec le vendeur

Au moment de la dernière étape, celle de la négociation, le repreneur va sans doute vouloir discuter le prix de départ de la vente.

Afin d'arriver à un prix intéressant, le cédant doit dans cette situation mettre en avant les atouts de l'entreprise et le savoir faire des salariés.

Dès que les négociations sont terminées, les deux parties vont alors signer un contrat de cession qui vient entériner la vente.

Ce contrat doit contenir les dispositions concernant l'opération en cours, le prix et les modalités de paiement.