Business plan de reprise d'entreprise
Le business plan de reprise d'entreprise est un document qui va rassembler diverses informations sur une entreprise.
Il va comprendre une analyse du marché et de ses acteurs que l'on appelle une étude de marché, les données financières, les forces et les faiblesses de l'entreprise.
un business plan va également consolider et justifier les prévisions de chiffre d'affaires annoncées.
A quoi sert un business plan de reprise d'entreprise ?
La reprise d’entreprise est une opération qui apparaît moins risquée qu'une création d'entreprise dite création ex nihilo.
Cependant, il est important pour le repreneur de connaître l'historique de l'entreprise, son passif, sa situation économique ainsi que sa situation financière actuelle.
Définition d'un business plan de reprise
Un business plan pour la reprise d'entreprise est un plan d'affaires.
Il se présente comme une feuille de route qui va permettre à un repreneur la mise en place d'une stratégie pour son projet de reprise, une fois ce dernier clairement défini.
Cela va permettre la préparation d'un plan de développement de son entreprise au travers d'un plan de financement, d'un montage financier et d'un plan de trésorerie.
Ce plan de financement comprend les besoins, ressources, besoin en fonds de roulement, compte de résultat prévisionnel, le seuil de rentabilité.
Il va également se composer d'une étude de marché spécifique.
Par ailleurs, le business plan qui est élaboré dans le cadre d'une création d'entreprise a pour but la présentation du projet à des investisseurs et des partenaires financiers comme des banques pour obtenir un financement.
Il va servir à prévoir, à anticiper et va permettre la création d'un modèle économique de l'entreprise.
Le business plan de reprise, lui, va permettre une analyse minutieuse de l'historique de la société.
La reprise d'une entreprise a pour objectif de garantir le développement d'une activité et de donner de la valeur à l'entreprise dans le but de la revendre à un prix intéressant.
Elle va aussi servir de document d'analyse de la rentabilité de l'entreprise pour les éventuels investisseurs : banques, business angels.
Les différents types de reprise
Une reprise d’entreprise peut prendre différentes formes en fonction de l'objet du projet de reprise et du montage de l'opération.
Il peut s'agir d'une reprise pour racheter un fonds de commerce, des actions ou des parts sociales.
Quelque soit sa forme, l'opération de reprise va avoir une incidence sur la création et l'usage fait du business plan.
Concernant le rachat d'un fonds de commerce, ce dernier constitue un investissement comme pour un autre rachat.
En revanche, la reprise de actions concerne une entreprise qui est toujours en activité.
Comment se constitue un business plan de reprise ?
Un business plan de reprise est un document qui comprend différentes sections.
Chaque partie du business plan est importante et doit contenir les informations nécessaires pour une reprise d'entreprise réussie.
L'executive summary
L’executive summary (ES) est la première partie du business plan pour reprendre une entreprise.
Il a pour objectif une présentation aux investisseurs des points importants du projet.
C'est un résumé opérationnel du projet qui doit donner envie à ces derniers d'analyser plus en profondeur toutes les données.
La présentation de l'entreprise et du projet de reprise d'entreprise
Une autre partie du business plan consiste à déterminer les points forts et les points faibles des entreprises.
Le repreneur doit également indiquer ses différents apports en ressources et leur pertinence pour la bonne marche et le développement de l'entreprise.
Ensuite, il doit détailler les modalités de la reprise, les modalités de la période d’accompagnement avec le cédant après la transmission.
Une autre partie concerne la présentation d'une entreprise. Elle comprend un historique de la société, son organisation, sa clientèle, sa stratégie commerciale, ses moyens d'exploitation et ses fournisseurs.
Le business plan est doté d'une partie sur les produits et services de la société.
Il s'agit pour un entrepreneur d'en faire un liste détaillée avec leurs différences par rapport aux offres des concurrents.
Il doit également définir les points forts et les faiblesses de ces produits et services.
La présentation du marché
Cette partie du business plan consiste à présenter le marché et les concurrents présents.
Il faut donc faire une analyse du marché sur le plan économique avec un étude des éléments du secteur : offre et demande sur le marché, la concurrence, la clientèle cible.
Stratégies et prévisions financières
Ensuite, le business plan doit exposer la stratégie de développement de la société cible.
Il doit contenir un dossier de financement avec le compte de résultat prévisionnel, le seuil de rentabilité.
Le business plan doit aussi présenter dans ce dossier les prévisions financières : les trois derniers bilans, la santé financière actuelle de l'entreprise et une analyse du chiffre d'affaires.
L'entrepreneur doit pour ce faire s'appuyer sur les comptes annuels de l'ancien chef d'entreprise.
Il doit également faire apparaître la stratégie de communication et de gestion des ressources humaines envisagée avec les évolutions souhaitées.
Quel business plan de reprise pour un rachat de fonds de commerce ?
Concernant le rachat d'un fonds de commerce, le business plan doit contenir tous les éléments comme la clientèle, le droit au bail, les stocks de marchandises.
Un entrepreneur qui rachète un fonds de commerce doit également dans son budget prévoir les contrats de travail en cours.
Il doit aussi indiquer les besoins supplémentaires comme les dépenses dues au fait de reprendre une entreprise ainsi que sa trésorerie.
Enfin, la stratégie mise en place doit apparaître ainsi que les objectifs de chiffre d'affaires.
En revanche, les dettes et créances vont rester à la charge de l'ancien dirigeant de la société.
En effet, c'est le précédent chef d'entreprise de la société qui devra s'acquitter du remboursement des dettes accumulées.
Quel business Plan pour la reprise d’entreprise en rachat de titres ?
Si un entrepreneur veut racheter des parts sociales de l'entreprise en question, la procédure est identique que pour racheter un fonds de commerce.
Le business plan doit présenter les stratégies envisagées ainsi que les prévisions de financement pour les années de vie de l'entreprise qui suivent la transmission.
Cependant, l'entrepreneur ne doit pas indiquer l'opération pour une acquisition de titres.
Il n'a pas non plus besoin d'indiquer les financements utilisés pour cette acquisition. En effet, ces derniers sont pris en compte comme des acquisitions personnelles.
Quelque soit le montage de l'opération de reprise d'entreprise envisagé, les repreneurs peuvent faire appel au service d'un professionnel en conseil pour les accompagner dans leurs démarches.
