Cession d'entreprise : Valoriser l'entreprise à transmettre

La cession d'une entreprise nécessite un certain nombre de formalités à effectuer pour les dirigeants.

Cela passe par une première etape qui est la préparation en amont de son projet.

En effet, céder son entreprise demande une anticipation qui va permettre la valorisation de l'entreprise.

Et de fait, le cédant pourra alors proposer un prix de vente intéressant à un repreneur dans le cadre d'une reprise d'entreprise.

Voici dans cet article les différentes étapes de la valorisation d'une entreprise.

Évaluation du prix de transmission d'entreprise

Parmi les étapes importantes et actions à mener, il convient tout d'abord de valoriser une entreprise en évaluant le prix de cession de l'entreprise.

Cette évaluation a comme objectif de connaître la valeur d'une entreprise ou d'une société pour son rachat.

Un chef d'entreprise peut utiliser pour cela plusieurs méthodes pour valoriser une entreprise.

Analyser la valeur du patrimoine de l'entreprise

L'étude de la valeur du patrimoine est une autre etape importante du processus de cession d'entreprise.

Elle va permettre de définir le prix de vente de l'entreprise concernée.

La valeur de l'entreprise va donc passer par le calcul de la valeur de ses actifs sans compter les dettes. Ce calcul permet d'obtenir l'actif net comptable.

Les actifs d'entreprise peuvent être des biens immobiliers, des fonds de commerce ainsi que les outils de production.

Comparer le secteur d'activité

Pour valoriser son entreprise, les dirigeants peuvent également comparer les autres cessions des entreprises qui ont eu lieu dans le même secteur d'activité.

En effet, cela fait partie des méthodes qui permettent d'analyser et de relever les prix de vente des autres cessions pour une même activité.

Comparer le secteur d'activité est une moyen employé notamment dans le secteur du commerce et de l'artisanat.

Établir un budget prévisionnel

Par ailleurs, valoriser une entreprise peut se faire en calculant sa rentabilité dans l'avenir. Pour cela, il faut calculer les flux de trésorerie.

Les dirigeants vont donc établir un budget prévisionnel qui doit se coupler avec un business plan.

Ainsi, il est possible d'obtenir une estimation du chiffre d'affaires, un compte de résultats prévisionnel de la société , la PME (petites et moyennes entreprises) ou la TPE sur les années à venir.

Faire appel à un expert comptable

Pour déterminer le prix de cession ou de transmission d'entreprise, un chef d'entreprise doit avant tout s'appuyer sur les prix du marché pour trouver un repreneur.

S'il n'est pas sûr des chiffres de son entreprise, il peut alors demander une aide extérieure et se tourner vers un professionnel.

Un expert comptable expert en la matière pourra ainsi effectuer un bilan de la situation financière de son entreprise ou de sa société.

Ce bilan permet aux chefs d'entreprise de fournir ainsi des informations solides aux éventuels repreneurs et proposer un prix de vente intéressant.

Faire appel à des organismes spécialisés

Le site de Bpifrance Création propose aux entrepreneurs des outils pour rechercher un professionnel pour une valorisation de son entreprise.

La plateforme propose alors une liste de professionnels disponibles et classés par région et par secteur d'activité : notaire, agent immobilier.

Par ailleurs, la bpifrance possède un site Bourses transmission qui permet à l'entrepreneur de créer des alertes personnalisées pour les annonces de repreneurs d' entreprises qui correspondent à ses critères de recherche pour une revente.

Il lui suffit de remplir un formulaire avec ses coordonnées (adresse, e mail). Il peut également publier une annonce de cession de son entreprise.

Afin d'arriver à un prix intéressant, le cédant doit avant tout mettre en avant les atouts de l'entreprise et le savoir faire de son équipe de salariés pour trouver un repreneur et signer un acte de cession.

Par ailleurs, le cédant peut aussi faire appel à des organismes comme les chambres de commerce et d'industrie CCI ou les chambres des métiers et de l'artisanat.

Des professionnels peuvent alors faire une évaluation objective de son entreprise.

Augmenter la valeur de son entreprise et de son fonds de commerce

Si les dirigeants veulent augmenter la valeur de leur entreprise PME ou de leur société, il existe des moyens simples.

Prendre son temps

Pour une cession d'entreprise ou une transmission d'entreprise, un entrepreneur ont souvent envie que la vente soit rapide.

En effet, ça peut être le cas soit pour un départ à la retraite ou bien pour la création d'un nouveau projet professionnel ou comme levier de croissance pour toucher une plus value.

Du coup, il peut se précipiter dans sa recherche de repreneurs et la mise en vente.

Or, le risque est de vendre à perte et de se retrouver avec une vente à un prix bien plus bas que la valeur réelle de son entreprise.

En règle générale, une entreprise ou une société va se vendre dans un délai d'une année minimum.

C'est le temps qu'il faut à un entrepreneur pour la préparation de la cession ou de la transmission d'entreprise.

Par ailleurs, il existe des périodes à prendre en compte et qui sont plus propices sur d'autres pour la cession d'entreprise :

• Une étape de développement : l'entreprise développe sa rentabilité ;

• La période de transmission : l’entreprise est rentable et continue de se développer. Cette étape se situe en général entre la huitième et la douzième année d'existence de l'entreprise ;

• Période précédant la phase de déclin : l’entreprise a de très bons résultats mais ne connaît plus de croissance importante.

En choisissant la cession ou la transmission de son entreprise au cours de l'une de ces périodes de la vie de l'entreprise, l'entrepreneur a plus de chances de vendre à un prix intéressant.

Faire marcher la concurrence pour trouver un repreneur

Enfin, pour valoriser une entreprise dans un projet de cession, l'entrepreneur doit faire marcher la concurrence.

En effet, il peut arriver qu'il y ait plusieurs repreneurs intéressés par la cession ou la transmission.

Il convient donc de mettre chaque repreneur en concurrence.

En effet, si un repreneur pense qu'il est le seul sur le coup, ce sera compliqué de faire monter le prix.

En revanche, s'il se rend compte qu'il risque de perdre cette affaire, il pourra alors être enclin à faire une proposition plus intéressante de reprise.

Valoriser ses ressources humaines

Enfin, un repreneur va aussi souvent rechercher au sein de l'entreprise un savoir faire de haute qualité.

Il va donc être sensible à la qualité de sa future équipe de collaborateurs et de salariés.

Il est donc important pour le cédant de mettre en avant le savoir faire de chacun de ses employés.

Il doit présenter et de céder une entreprise dans laquelle l'équipe est qualifiée et spécialisée dans le secteur d'activité concerné.