Reprendre une entreprise : Les pièges à éviter
Lors de la reprise d'une entreprise, un repreneur peut rencontrer quelques difficultés au cours de la procédure.
C'est pourquoi il est important avant de finaliser son projet de faire le point sur les écueils à éviter durant les différentes étapes du processus.
Les différentes étapes d'une reprise d'entreprise
Bien préparer la reprise d'entreprise est essentiel pour un entrepreneur.
Plusieurs paramètres sont à considérer par le repreneur d'une société :
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La nature de l'offre proposée au travers de son activité ;
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La clientèle visée ;
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La stratégie commerciale ;
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L'élaboration d'un calendrier budgétaire prévisionnel.
Ensuite, l'entrepreneur doit constituer en seconde étape un business plan qui a pour but la présentation du projet aux banques pour faciliter sa recherche de financement.
Dès que le repreneur a une idée précise de projet de reprise, il doit alors définir une entreprise cible.
Il peut dans ce cas faire appel au cabinet d'un expert comptable pour l'aider dans cette démarche et avoir des conseils.
Il doit également définir le secteur géographique dans lequel il souhaite exercer ses activités.
Enfin, le repreneur doit déterminer la taille ainsi que le chiffre d'affaires de l'entreprise recherchée.
La recherche des entreprises à reprendre peut s'avérer compliqué pour les entrepreneurs.
Ils doivent se confronter à la concurrence que peuvent représenter les salariés désireux d'acquérir l'entreprise dans laquelle ils travaillent et qui peuvent apprendre avant tout le monde le projet de cession.
De plus, une société peut avoir comme partenaires des entreprises qui pourraient être intéressées par cet achat afin de développer leurs activités.
Cependant, il existe des réseaux professionnels qui mettent en relation les vendeurs et les repreneurs comme le réseau bpi France.
En effet, il est possible de faire publier des annonces de reprise et de cession depuis le menu du site.
Une fois que le repreneur a trouvé l'entreprise pour un achat, il doit demander au chef d'entreprise un certain nombre d'informations pour une analyse approfondie.
Il doit donc pouvoir obtenir une présentation détaillée de l'entreprise et les informations concernant le personnel et les différents postes.
Une fois ces étapes passées, le repreneur peut entamer les négociations pour un achat et le prix de vente de l'entreprise avec le vendeur.
Une fois que le diagnostic et l'évaluation de l'entreprise sont terminés, le repreneur peut monter un plan de reprise.
La reprise d'entreprise est une opération qui peut se faire de différentes façons : création d'entreprise et achat d'un fonds de commerce, acquisition des parts sociales ou titres.
Par ailleurs, dans la mesure où une nouvelle structure est fondée, il faut alors présenter son statut juridique, le montant de son capital social et les missions des associés.
Enfin, le repreneur doit présenter le mode de financement pour l'opération de rachat.
Il peut également joindre un plan pour développer l'entreprise avec une présentation de divers outils.
Au moment de la négociation, le repreneur va sans doute vouloir discuter le prix de départ de la vente et faire des offres.
Afin d'arriver à un prix intéressant, le cédant doit avant tout mettre en avant les atouts de l'entreprise et le savoir faire des salariés.
Dès que les négociations sont terminées, les deux parties vont alors signer un contrat de cession qui vient entériner la vente.
Ce contrat doit contenir les dispositions concernant l'opération en cours, le prix et les modalités de paiement.
Les pièges durant les étapes de prospection et de sélection
Il est important pour reprendre une entreprise de faire attention que toutes les conditions soient réunies pour son projet.
En effet, il faut faire attention avant de dépenser des frais de notaire pour étudier les résultats pour pouvoir faire une offre de reprise d'une entreprise.
Il faut donc vérifier qu'il n'y a aucun signe inquiétant et que le cédant réagit de façon normale.
En effet, il est possible que des problèmes apparaissent pour le repreneur comme pour le cédant, ralentissant ainsi les projets et les démarches démarrées.
Les difficultés du repreneur
Un repreneur qui veut reprendre une entreprise peut rencontrer des difficultés pour différentes raisons.
Une mauvaise préparation est l'une d'entre elles. En effet, il faut dès le départ développer son projet au bien cibler sa recherche d'une entreprise.
De plus, il peut arriver que certains projets possèdent quelques contradictions qui empêchent de trouver une entreprise correspondante à ses objectifs.
Donc, il est important de se tourner vers des professionnels dont les conseils permettront aux repreneurs de ne pas se perdre dans sa recherche.
Les pièges liés au repreneur
Les pièges à éviter du côté du repreneur viennent souvent d'une mauvaise préparation du projet de reprise d'une entreprise.
De plus, un autre piège est qu'il faut avoir une grande motivation et aimer prendre certains risques tout en allant pas trop vite.
Se méfier du coup de cœur
Lors des démarches d'une reprise d'entreprise, le repreneur peut au cours de sa recherche, trouver une affaire qui semble intéressante.
Mais avant de se lancer dans des négociations avec le propriétaire de l'entreprise, il doit mesurer les avantages et les inconvénients pour éviter tout piège.
Pour cela, il doit prendre connaissance des questions financières, juridiques et fiscales de l'entreprise.
Tout faire seul
Par ailleurs, un repreneur ne doit pas hésiter à faire appel à des professionnels pour l'aider tout au long des démarches à effectuer.
Il peut donc prendre contact avec un expert comptable ou un conseiller financier même si dans ce cas, il faut prévoir des frais en plus.
Le repreneur en aura particulièrement besoin en cas de besoin de fonds supplémentaires.
En effet, la reprise d'une société a un coût et des frais importants.
Ce coût comprend les investissements à mener ainsi que le renflouement de la trésorerie.
Les pièges liés au vendeur
Le propriétaire de la société qui souhaite céder son affaire n'est peut être pas encore tout à fait sûr de sa décision.
Du coup, il est possible que sa société ne soit pas préparée à la reprise.
Par ailleurs, si le propriétaire d'une société a tendance à faire traîner les choses, c'est peut-être parce qu'il rencontre des difficultés professionnelles ou bien parce qu'il est déjà en contact avec un autre repreneur.
Dans certaines entreprises, les associés doivent décider en assemblée générale la vente ou non de l'entreprise. Il peut arriver que le propriétaire se retrouve bloqué à cause de certains refus.
Enfin, d'autres raisons peuvent provenir du fait que le propriétaire hésite encore car il n'a pas de projet d'après cession, parce qu'il ne veut pas perdre ses revenus.
Les pièges liés à l'entreprise
Comme pour un achat immobilier (maison, appartement), il faut prendre en compte certains critères dans ses choix lors d'un achat d'une société.
Prendre son temps
Le premier piège à éviter est de ne pas négliger la réalisation du diagnostic de l'entreprise pour ne pas avoir une mauvaise surprise.
Le repreneur a tout intérêt à prendre en compte plusieurs paramètres pour valider ou pas la situation économique du bien, de l'entreprise cible : actif, passif, dettes et le montant de son CA.
De même, il doit disposer de toutes les informations concernant les services et les produits proposés par l'entreprise qu'il souhaite racheter.
Une mauvaise étude de marché
Enfin, un autre piège est à éviter. Il est important d'étudier l'état du marché au sein duquel évolue l'entreprise.
Ainsi, avant de signer le compromis de vente, il doit étudier comment l'entreprise peut évoluer au regard de son ancrage dans la vielle ou la région mais aussi en fonction de la concurrence.
