Comment se déroule une reprise d'entreprise ?

Un projet de reprise d'une entreprise est une opération complexe qui nécessite des ressources financières et représente une alternative intéressante à la création d'entreprise.

Pour une reprise d'entreprise réussie, l'entrepreneur doit préparer son projet de reprise d'entreprise en amont.

Pour cela, il doit respecter certaines étapes de préparation de son projet de reprise d'entreprise.

Les étapes de la reprise d'entreprise

Comme pour un projet de création d'une entreprise, un projet de reprise d'entreprise s'effectue en respectant certaines étapes.

Les entrepreneurs doivent notamment faire une étude du marché, identifier l'entreprise cible pour son acquisition et établir un business plan pour une demande de financement.

Ils doivent ensuite partir à la recherche d'une entreprise, faire l'audit de l'entreprise et monter un plan de reprise de l'entreprise.

Pour ce faire, ils peuvent demander un accompagnement par des professionnels.

Ils peuvent donc demander conseil et une aide de qualité auprès des chambres consulaires (chambre de commerce et d'industrie, chambre des métiers et de l'artisanat).

Définir le type d'entreprise à reprendre

Un entrepreneur qui souhaite reprendre une entreprise doit tout d'abord définir la nature de l'entreprise correspondant à sa recherche afin de trouver une affaire intéressante.

Pour cela, il faut notamment définir :

• Le secteur d’activité recherché ;

• Le lieu d'exploitation de l'entreprise cible ;

• La taille de l’entreprise : chiffre d’affaires, nombre de salariés ;

• Le type d’entreprise : entreprise en difficulté, société.

La recherche de l'entreprise pour une reprise

Chercher une entreprise peut s'avérer compliqué pour les entrepreneurs et fait partie des étapes à suivre.

En effet, les personnes qui souhaitent effectuer une cession d'entreprise font preuve de discrétion quant à leur intention de vendre leur société afin d'éviter tout impact sur leurs activités.

Donc, un repreneur peut avoir quelques difficultés à obtenir les informations pour le rachat de l'entreprise qu'il vise et à trouver de bonnes opportunités.

Par ailleurs, il doit se confronter à la concurrence que peuvent représenter les salariés désireux d'acquérir l'entreprise dans laquelle ils travaillent.

De plus, une société peut avoir comme partenaires des entreprises qui pourraient être intéressées par ce rachat pour le développement de leur activité.

Cependant, il existe des réseaux professionnels qui mettent en relation les vendeurs et les repreneurs comme le réseau bpi France pour la reprise des entreprises.

Analyser une entreprise cible

Une fois que le repreneur a trouvé le type d'entreprise qu'il souhaite racheter, il doit demander au chef d'entreprise un certain nombre d'informations pour une analyse approfondie.

Il doit donc pouvoir obtenir une présentation détaillée de l'entreprise et les informations indispensables pour reprendre une entreprise.

Le repreneur doit aussi pouvoir obtenir des réponses aux questions suivantes :

• Quels sont les points forts et les points faibles de l’entreprise ?

• Quelle est la clientèle de l’entreprise ?

• Son activité est-elle en baisse, stable ou en croissance ?

• Comment se fait le chiffre d’affaires de l’entreprise ? quels sont les outils de production ?

• Pour quelles raisons le dirigeant veut-il vendre sa société ?

• Quel est le rôle du dirigeant au sein de l’entreprise ?

Évaluer l'entreprise à vendre

Cette étape va permettre au repreneur d'obtenir un audit de l'entreprise.

Ainsi, il pourra ensuite entamer les négociations pour la reprise d'une entreprise avec le cédant.

L’audit d’acquisition permet au repreneur :

• d’avoir un avis extérieur de la part d'un tiers et comparer ses informations avec celles provenant du rapport d’audit ;

• de faire une étude fine des informations comptables et financières de cette entreprise ;

• De mesurer les risques liés à cette reprise.

Suite à cette audit, le repreneur peut ensuite prendre la décision de continuer ou pas les négociations avec le vendeur.

Par ailleurs, s'il a détecté des failles au sein de l'entreprise, le repreneur pourra s'en servir pour négocier le prix de vente.

Le repreneur peut pour cette étape peut faire appel à des experts pour un accompagnement personnalisé.

Un expert comptable pourra ainsi l'aider et de lui donner des conseils.

Monter un plan de reprise d'entreprise

Lorsque le diagnostic et l'évaluation de l'entreprise sont terminés, le repreneur peut monter un plan de reprise avec l'établissement d'un calendrier des étapes à suivre.

Ce plan de reprise constitue une feuille de route permettant au repreneur l'élaboration d'une stratégie et le montage d'un dossier complet de reprise d'entreprise.

Le montage financier

En pratique, l'acquéreur doit présenter le mode de financement pour l'opération de rachat.

Il peut également joindre un plan pour développer l'entreprise avec une présentation de divers outils :

• Apport au capital ;

• Intégration de nouveaux investisseurs ;

• Les emprunts bancaires ;

• Les aides et subventions.

L'élaboration du montage financier donne également lieu à la formalisation d'un plan d'affaires ou business plan.

Ainsi, le business plan va permettre de garantir la viabilité du projet de reprise.

Ainsi, les banques et autres financeurs vont étudier ce business plan afin de donner leur accord ou pas pour un prêt bancaire.

Le montage juridique

La reprise d'entreprise est une opération qui peut se faire de différentes façons : création d'entreprise et achat d'un fonds de commerce, acquisition des parts sociales ou titres.

Par ailleurs, en plus du business plan, il faut alors présenter le statut juridique de l'entreprise, le montant de son capital social et les missions des associés.

Les entrepreneurs qui reprennent une entreprise doivent également préciser l'opération de reprise sur certains points clés :

• Les formalités de rachat et le mode de paiement ;

• Le traitement des dettes éventuelles ;

• Le traitement du compte courant d'associé du vendeur ;

• Les garanties sur les actifs.

Le plan opérationnel de reprise

Le plan opérationnel d'une reprise d'entreprise définie la stratégie adoptée après le rachat de l'entreprise.

Il contient :

• Une partie commerciale avec les éléments à vendre, l'augmentation prévue du CA et le lancement de nouveaux produits et services ;

• Une partie destinée à la production, aux dépenses et aux approvisionnements ;

• Une partie sur l'investissement et les actifs de l’entreprise et ceux prévus pour atteindre les objectifs ;

• Une partie concernant le personnel avec les nouvelles embauches et les démissions prévues.

Négocier avec le cédant

Durant la phase des négociations, un acquéreur va vouloir discuter d'entrée le prix de cession établi au départ.

Cependant, il est recommandé de ne pas se presser.

Il doit prendre le temps de la réflexion et pourquoi pas demander l'aide d'un professionnel comme un expert-comptable.

Une fois les négociations closes, quand un cédant et un acquéreur se sont mis d'accord sur les points clés de la cession, ils signent alors un protocole d'accord.

La vente de l'entreprise

Pour finir, certaines formalités son à effectuer pour finaliser la cession :

• La signature de l'acte de cession ;

• Le déblocage des fonds et paiement du prix ;

• L'entrée en fonction.

Par ailleurs, une période de transition peut être mise en place avec le vendeur et l'acquéreur.

Cette période d'une durée variable permet dans ce cas au nouveau dirigeant une intégration plus facile au sein de sa nouvelle société.