Pourquoi vendre son entreprise ?

Vendre son entreprise est une décision prise par un dirigeant souhaitant prendre sa retraite, monter un nouveau projet ou bien à cause de difficultés financières.

Cette décision nécessite une période de réflexion mais aussi une préparation en amont comme pour la création d'une entreprise.

Cela est indispensable, quelque soit les statuts des entreprises à vendre.

Les entrepreneurs doivent pouvoir anticiper afin de réussir la vente de leurs entreprises.

Par ailleurs, la vente d'entreprise ou d'une société peut être une procédure compliquée pour un entrepreneur.

En effet, vendre votre entreprise est souvent la conséquence de difficultés financières ou bien personnelles.

Pour que le processus se fasse dans les meilleures conditions, un entrepreneur doit donc respecter certaines démarches à effectuer.

Les étapes pour vendre son entreprise

Vendre votre entreprise ou PME est une opération longue qui peut avoir des conséquences financières ainsi que sur la croissance pour l' avenir du chiffre d'affaires de la société.

Le dirigeant qui cède son entreprise doit donc être sûr de ses motivations pour préparer la vente, fixer un prix juste et trouver un repreneur fiable et digne de confiance.

Pour cela, il doit effectuer certaines formalités indispensables pour une vente dans de bonnes conditions et faire preuve d'une anticipation maximum.

La préparation de la vente

Préparer la vente de son entreprise ou de sa PME est la première étape avec la constitution d'un plan de cession.

Celle-ci va exiger beaucoup de temps et d'efforts pour le cédant car elle va durer au moins un an.

Au cours de cette période, un entrepreneur va devoir tout d'abord privilégier la valorisation de son entreprise pour en avoir un prix intéressant.

Donc, il doit se poser un certain nombre de questions :

• Quels sont les raisons de la décision de vendre sa PME ?

• Que nouveau projet mettre en place une fois la cession finalisée ?

• Quelle est la meilleure période pour vendre ?

• Y a-t-il un repreneur avec le profil recherché ?

• Quelle choix dans la forme de cession : vente d'un fonds de commerce ou cession de parts ou actions ?

• Quels sont les bénéfices possibles de ventes au niveau fiscal ?

• Quel est la procédure de diffusion d'une annonce de mise en vente de son entreprise ?

• Quel prix de vente ?

De plus, le dirigeant doit faire un étude et analyse approfondie de son entreprise afin de pouvoir négocier au meilleur prix.

La réalisation d'un diagnostic va permettre la mise en avant des points forts mais prendre aussi en compte les faiblesses de l'entreprise.

Ce diagnostic doit comprendre :

1. Un diagnostic de son activité qui concerne les produits et les services, l'état du marché, la clientèle et les fournisseurs ;

2. Un diagnostic comptable et financier pour étudier les éléments financiers de l'entreprise, y compris les créances et les dettes ;

3. Un diagnostic des moyens humains (savoir faire du personnel) et du local et du matériel ;

4. Un diagnostic sur les contrats, brevets et marques de l'entreprise.

Trouver un repreneur

La deuxième étape consiste à trouver un acquéreur.

Pour qu'un chef d'entreprise fasse le bon choix, plusieurs solutions existent :

• Faire appel à des proches ;

• Se tourner vers des réseaux spécialisés et leurs plateformes d'annonces qui mettent en relation les dirigeants cédants et les repreneurs ;

• S'adresser à des organismes spécialisés : chambres de commerce et chambres des métiers.

Quelque soit la manière de trouver un repreneur, le chef d'entreprise doit rédiger une annonce claire et précise pour avoir une bonne offre.

Ensuite, le cédant doit demander la signature d'un accord de confidentialité au repreneur retenu.

L'évaluation du coût de son entreprise

Il existe différentes solutions et possibilités d’évaluation financière de la valeur de son entreprise à prendre en compte :

• Évaluation du patrimoine de l'entreprise : cette méthode d'évaluation consiste à calculer la valeur du patrimoine de son entreprise au travers de ses actifs auxquels on enlève les dettes. On obtient dans ce cas un actif net comptable ;

• Évaluation par comparaison : cette méthode d'évaluation consiste à valoriser une entreprise en regardant les prix de vente qui sont appliqués pour la cession des entreprises exerçant dans le même secteur ;

• Estimation de la rentabilité de son entreprise : cette méthode consiste à valoriser une entreprise en fonction de sa rentabilité au cours de sa vie en calculant la valeur de son entreprise par le biais des flux de trésorerie prévisionnels.

Les démarches pour vendre une entreprise

La cession d’entreprise est un droit donné aux dirigeants qui leur permet un transfert total ou partiel de la propriété des actifs à un repreneur.

Cette transmission s'effectue sous la forme d'un acte de vente, d'une donation partage ou bien sous la forme de fusions acquisitions.

Elle peut se faire pour toute forme juridique de société ou d'entreprise, que ce soit des commerces, des sociétés ou un local.

La vente d'un fonds de commerce

Vendre un fonds de commerce est encadré par la législation.

En effet, le cédant et les repreneurs ont des obligations quant à la transmission ou la cession d'une entreprise.

Tout d'abord, les dirigeants doivent informer les salariés de la société dans un délai de deux mois avant la cession ou transmission pour une entreprise de moins de 50 salariés.

Pour les entreprises qui comprennent entre 50 et 249 salariés, le personnel est informé lors d'un comité d'entreprise.

Ensuite, le fondateur de l'entreprise à vendre doit s'assurer que le ou les repreneurs ne soient pas en incapacité d'exercer une activité commerciale.

La vente de parts sociales

Prendre la décision de vendre une partie ou la totalité des actions de son entreprise va entraîner des démarches.

Le cédant va devoir tout d'abord obtenir un agrément du repreneur des actions. Suite à cet agrément, une mise à jour des statuts est alors nécessaire.

Par ailleurs, le dirigeant cédant doit rédiger un acte de cession des actions de l'entreprise et notifier cette transmission ou cession des actions à l'entreprise.

Il doit aussi enregistrer la cession et transmission des actions aux services des impôts.

Enfin, le dirigeant doit effectuer les formalités légales auprès du centre des formalités des entreprises CFE.

Les raisons de vendre son entreprise

La plupart des raisons de vendre une entreprise viennent de diverses problématiques liées à sa vie personnelle ou professionnelle :

• Un départ à la retraite ;

• Une raison liée à des difficultés rencontrées dans sa vie personnelle et un manque de motivations ;

• Une raison liée à des difficultés financières liées à l'activité de son entreprise permettant d'éviter une liquidation judiciaire ;

• Assurer la pérennité de la vie de son entreprise ;

• Profiter d'une opportunité de faire une affaire avec une plus value ;

• Un changement d'orientation et évolution professionnelle avec la création d'un nouveau projet ou le départ dans une nouvelle affaire.

Cette transmission s'effectue sous la forme d'un acte de vente ou d'une donation partage.