Evaluation d'une entreprise pour la revendre

La vente d'une entreprise nécessite tout d'abord de l'évaluer pour déterminer un prix de vente.

La valeur d'une entreprise s'appuie sur ses comptes annuels et peut s'effectuer à travers différentes méthodes : par une estimation de la valeur patrimoniale de l'entreprise ou de sa rentabilité.

De plus, la valeur de l'entreprise doit aussi tenir compte de la qualité de ses outils de production et de ses ressources humaines.

C'est pourquoi fixer le prix de vente d'une entreprise nécessite un diagnostic complet de cette dernière.

Les démarches d'une cession d'entreprise

La cession d'entreprise s'effectue au travers de différentes démarches.

Tout d'abord, le cédant doit faire un diagnostic complet de l'entreprise ou de son fonds de commerce. Il permet d'obtenir un document d'évaluation.

Ce document comprend plusieurs éléments :

• La santé financière et fiscale de l'entreprise au quotidien ;

• Les éléments en matière commerciale : fournisseurs ;

• L'état du patrimoine ;

• Les informations relatives aux ressources humaines.

Il doit ensuite choisir le mode de cession correspondant à titre gratuit ou à titre onéreux.

Ensuite, un entrepreneur cédant doit partir à la recherche d'un acquéreur. Il doit définir son expérience, ses compétences et tenir compte de ses ressources financières pour un rachat d'entreprise.

Pour ce faire, le gérant peut faire appel à un partenariat avec des experts et spécialistes de la transmission d'entreprise.

Enfin, au moment de la négociation, le repreneur potentiel avec son projet de reprise va sans doute vouloir discuter le prix de départ.

Afin d'arriver à un prix intéressant, le cédant doit avant tout mettre en avant les atouts de l'entreprise.

Les méthodes d'évaluation d'une entreprise

Il existe différentes solutions et méthodes d’évaluation financière : évaluer le patrimoine de l'entreprise, évaluer par comparaison et estimer la rentabilité de l'entreprise ou d'un fonds de commerce.

Évaluation par la valeur du patrimoine

Le chef d'entreprise peut évaluer son entreprise ou son fonds de commerce par son estimation patrimoniale en s'appuyant sur le bilan comptable de l'entreprise.

Cette méthode d'évaluation consiste en un calcul de la valeur du patrimoine de l'entreprise au travers de ses actifs auxquels on enlève les dettes. On obtient dans ce cas un actif net comptable.

Cette méthode et approche est particulièrement adaptée aux entreprises ayant une activité bien installée et constante.

En revanche, elle n'est pas adaptée pour les jeunes entreprises et startups à la création récente et en développement.

Évaluation par comparaison

Cette méthode d'évaluation consiste à la valorisation l'entreprise en regardant les prix de vente qui sont appliqués pour la cession d'entreprises exerçant dans le même secteur.

Cette méthode permet d’avoir une idée du prix auquel sont cédées les entreprises similaires.

Par ailleurs, cette méthode et cette approche sont notamment utilisées pour la cession de fonds de commerce artisanaux : restaurants, boulangeries ou magasins de prêt à porter.

Évaluation par rapport à la rentabilité

Cette méthode d'évaluation consiste à une valorisation de l'entreprise en fonction de sa rentabilité.

On va notamment effectuer le calcul de la valeur d'une entreprise par le biais des flux de trésorerie prévisionnels en s'appuyant notamment sur le besoin en fonds de roulement.

Cette méthode consiste à monter un business plan et de calculer les flux de trésorerie prévisionnels et de sa croissance en fonction de l'activité générée par l'entreprise pour atteindre un certain taux de rentabilité.

Ce genre de méthodes s'applique généralement aux entreprises qui sont en cours de développement et de croissance de leur chiffre d'affaires comme une start up.

Évaluation par un professionnel

Évaluer le prix de vente d'une entreprise et sa valeur est une opération complexe qui peut nécessiter une aide extérieure.

Un chef d'entreprise peut donc faire appel à des spécialistes de la cession d'entreprise et qui savent maîtriser les différentes techniques d'un point de vue comptable et finance comme le cabinet d'un expert comptable.

Un expert comptable va en effet l'aider au diagnostic de son entreprise pour connaître sa véritable valeur et fixer un prix de vente.

De plus, un ratio d'évaluation est appliqué à chaque secteur d'activité et corps de métier en fonction du chiffre d'affaires et du résultat d'exploitation.

Les facteurs pour valoriser une entreprise

Une fois que le chef d'entreprise a pu déterminer la valeur de son entreprise et a défini un prix de vente, il doit tenir compte des facteurs de valorisation.

Ces facteurs doivent prendre en compte :

• L'endroit où se trouve l'entreprise concernant une activité dans le métier de l'artisanat et du commerce ;

• La clientèle ;

• L'état des outils de production et des points de vente ;

• La notoriété de l'entreprise ;

• L'état du marché ;

• L'état des ressources humaines ;

• L'étape de développement de l’entreprise.

Pour évaluer le prix de vente de l'entreprise, il faut savoir qu'un commerce qui se trouve dans une zone urbaine connaîtra une valorisation plus grande qu'un commerce se trouvant en zone rurale.

Le chef d'entreprise peut pour cette démarche faire appel à un professionnel qui va étudier et évaluer le marché en question, le type de clientèle et l'outil de production.

Le prix de vente d'une entreprise

Une fois que le prix de vente de l'entreprise a été établi, vont alors commencer les négociations entre le vendeur et un acquéreur.

Les négociations vont déterminer de façon définitive le prix de vente de l'entreprise ou de la société concernée.

Au moment de la négociation, le repreneur potentiel avec son projet de reprise va sans doute vouloir discuter le prix de départ de la vente de la société avec le vendeur.

Afin d'arriver à un prix intéressant, le vendeur doit avant tout mettre en avant les atouts de l'entreprise et s'appuyer sur l'évaluation effectuée pour avoir une offre intéressante.

Le contrat de cession d'entreprise

Dès que les négociations sont terminées, le cédant et le repreneur vont alors signer un contrat de cession qui vient entériner la vente de l'entreprise ou de la société.

Ce contrat de transmission doit contenir l'ensemble des dispositions concernant l'opération en cours, le prix et les modalités de paiement.

Par ailleurs, dès que l'entreprise est cédée, les statuts rédigés au moment de la création des entreprises ou des sociétés doivent être modifiés.

Une mise à jour des statuts est alors nécessaire avec une remise au tribunal de commerce.

Un dirigeant peut faire appel à un conseiller de la chambre de commerce ou la chambre des métiers pour l'aider et l'accompagner dans ses démarches.

De même, le nouveau dirigeant devra effectuer certaines formalités comme pour la création d'une entreprise ou d'une société.