Cession d'entreprise : Comment trouver un repreneur ?

Les dirigeants qui décident la cession de leurs entreprises doivent trouver un repreneur.

Ils disposent pour cela de différentes solutions : recherche dans leurs réseaux personnels et professionnels ou bien en faisant appel à des organismes spécialisés.

Par ailleurs, ils peuvent également rédiger une annonce de transmission d'entreprise sur des sites internet de mise en relation entre un cédant et des repreneurs.

Dans ce cas, les dirigeants doivent faire connaître leur entreprise et déterminer des critères de sélection afin de choisir tout profil de repreneur répondant à ces derniers.

Comment trouver un repreneur ?

Quels sont les moyens mis à la disposition des dirigeants pour effectuer ses démarches de recherche ?

Retrouvez dans cet article les réponses à ces questions.

Les moyens de trouver un repreneur d'entreprise

Une fois qu'il a préparé son projet de cession, le dirigeant d'une entreprise en vente doit tout d'abord trouver un repreneur.

Plusieurs solutions s'offrent à lui pour la recherche d'un profil qui corresponde aux critères qu'il aura préalablement définis.

S'appuyer sur des réseaux

Pour trouver un successeur qui prenne la tête de son entreprise, le cédant peut tout d'abord rechercher dans ses réseaux professionnels ou personnels.

Il peut s'agir :

• d'une personne au sein de son cercle de famille ;

• Des amis ;

• de clients ;

• de fournisseurs qui veulent faire entrer l'entreprise au sein de leur chaîne de production ;

• de concurrents du marché ;

• D'un particulier s'il s'agit d'un dirigeant de TPE-PME.

Un dirigeant peut également intégrer des réseaux d'entrepreneurs locaux afin de trouver un repreneur.

Faire appel à des organismes spécialisés

Pour trouver des repreneurs, un cédant peut aussi se tourner vers les chambres consulaires :

• Les chambres de commerce et d'industrie CCI ;

• Les chambres des métiers et de l'artisanat CMA.

Ces deux chambres peuvent en effet venir en aide au dirigeant qui souhaite céder son entreprise.

Les salariés d'une entreprise

Un dirigeant peut également trouver un repreneur au sein même de son entreprise.

En effet, un salarié peut vouloir devenir le successeur de son propre patron.

Par ailleurs, un salarié présente un profil de repreneur intéressant pour le chef d'entreprise.

En effet, les salariés connaissent parfaitement la vie de l'entreprise, son fonctionnement, son organisation ainsi que les autres salariés.

Il dispose de toutes les informations sur la structure, ce qui va rassurer le dirigeant.

Par ailleurs, si plusieurs salariés sont intéressés à la reprise de l'entreprise, ils peuvent alors créer une société coopérative de production SCOP pour la racheter.

Dans ce cas, la procédure de transmission sera la même que pour la reprise d'un repreneur extérieur à l'entreprise.

Les aides financières

La création des contrats de génération permet aux dirigeants de bénéficier d'aides financières sous certaines conditions :

• Diriger une entreprise de 50 salariés maximum ;

• Avoir au minimum 57 ans ;

• Embaucher une personne de 30 ans maximum en CDI.

Ainsi, un chef d'entreprise va pouvoir garantir la transmission de son entreprise et bénéficier d'une aide de 4 000 € sur une durée de 3 ans maximum.

L'annonce de cession d'entreprise

Pour trouver un repreneur, le dirigeant peut enfin de tourner vers un site de publication d'annonces de cession ou de transmission des entreprises.

Ce genre de site permet aussi aux repreneurs de passer des annonces de reprise d'une entreprise.

Rédiger une annonce de transmission d'entreprise

Pour que son projet de transmission aboutisse, le dirigeant doit passer par plusieurs étapes.

La première de ces étapes est de rédiger une annonce complète pour vendre son entreprise en toute confidentialité.

En effet, la création d'une publication attractive permettra d'être contacté par bon nombre de repreneurs.

Elle doit contenir toutes les informations sur le fonctionnement d'une entreprise et son activité pour attirer un acquéreur.

Donc, l'annonce doit contenir les informations suivantes :

• Le lieu du siège social de l'entreprise ;

• Le secteur de son activité ;

• Le montant du chiffre d'affaires ;

• Les possibilités de développement et de résultats de l'entreprise ;

• La liste des salariés ;

• La superficie commerciale ;

• Le prix de l'immobilier en location ;

• La situation des concurrents sur le marché ;

• L'état du matériel et des équipements de l'entreprise ;

• Les raison de la cession (départ à la retraite, nouveau projet)

• Le montant de l'apport minimum fixé pour la reprise d'entreprise.

Par ailleurs, les annonces doivent être rédigées de façon anonyme.

Cela permet de garantir la confidentialité des entreprises afin de ne pas préoccuper les clients ainsi que les fournisseurs.

Diffuser l'annonce de cession d'une entreprise

Une fois que l'annonce est rédigée, le dirigeant de l'entreprise doit la diffuser sur des réseaux professionnels pour trouver un repreneur sérieux.

Voici une liste des réseaux de diffusion :

• Les chambres consulaires : Chambres de commerce et d'industrie (CCI), Chambres de métiers et de l'artisanat (CMA), Chambres d'agriculture (CA) ;

• Les associations Cédants et repreneurs d'affaires (CRA), Club Entrepreneurs des Arts et Métiers (CLENAM) ;

• Les organisations privées : FUSACQ et la Compagnie nationale des conseils en fusions et acquisitions (CNCFA) ;

• Les bourses d'annonces pour la reprise d'entreprise : la Bourse de transmission d'entreprises sur le site en ligne de Bpi France.

La Bpi France est une banque publique d'investissement qui met à disposition des chefs d'entreprise et des repreneurs une plateforme en ligne pour diffuser des annonces.

Le dirigeant peut créer des alertes personnalisées pour les annonces qui correspondent à ses critères de recherche.

Il lui suffit alors de remplir un formulaire et de renseigner ses coordonnées (adresse, e mail).

De plus, elle sélectionne l'annonce sur le marché en faisant appel à un partenaire.

Ces partenaires peuvent être des avocats, les conseillers de chambre de commerce et d'industrie CCI, des fédérations.

Les annonces de transmission sont ensuite répertoriées dans le menu en prenant en compte la région et le secteur d'activité.

Le repreneur a également dans ce cas la possibilité de s’inscrire sur le service afin d’être visible des cédants et d'avoir toutes ces chances.

En pratique, il doit dans ce cas détailler son projet de reprise et son expérience professionnelle afin de pouvoir trouver une affaire intéressante.

Ensuite, au moment de la négociation, le repreneur potentiel avec son projet de reprise va sans doute vouloir discuter le prix de départ de la vente.

Un chef d'entreprise peut également s'adresser au syndicat professionnel de son entreprise.

Enfin, il a la possibilité de faire appel à des experts spécialisés dans la cession d'entreprise : avocat, expert-comptable.

Un expert comptable ou un autre mandataire peut ainsi mettre en relation le dirigeant avec un repreneur en respectant votre souci de confidentialité.

Après la transmission de l'entreprise...

Dès que le dirigeant a choisi un acquéreur pour son entreprise, une autre étape importante suit : l'accompagnement du repreneur au sein de l'entreprise durant les premiers mois qui suivent la reprise.

Cet accompagnement a comme objectifs d'accompagner le nouveau chef d'entreprise dans le développement de son activité et de faciliter son intégration au sein de l'équipe.