Préparer un dossier de présentation pour transmettre son entreprise

La transmission d'entreprise permet aux entrepreneurs de valoriser leurs avoirs et peut constituer un moyen d'augmenter la croissance de son entreprise.

Cependant, transmettre son entreprise est une opération qu'il faut préparer en amont afin que la vente se passe dans les meilleures conditions.

L'entrepreneur doit donc effectuer différentes démarches et passer par plusieurs étapes.

La préparation du dossier de présentation est l'une d'elles.

Véritable carte de visite d'une entreprise, ce dossier va présenter une entreprise, son porteur de projet ainsi que ses partenaires.

Les étapes pour transmettre son entreprise

La cession d'entreprise doit s'effectuer en suivant différentes démarches de la préparation de l'opération à la signature de l'acte de cession.

Préparation et diagnostic de l'entreprise

Pour arriver à transmettre son entreprise, il faut passer par une première étape : la préparation de la cession d'entreprise.

Il convient donc de déterminer pourquoi on souhaite se lancer dans la vente de son entreprise et la transmettre.

Ensuite, il faut monter un calendrier de cession de celle ci sur lequel noter les différentes démarches à entreprendre tout au long de la procédure.

Pour cela, un entrepreneur peut se faire aider par un expert comptable pour préparer l'entreprise à la cession en fonction de sa forme juridique.

Cette démarche va permettre de faciliter l'opération d'une cession d'entreprise.

Cette seconde étape consiste à collecter l'ensemble des informations de son entreprise.

Cela permet au dirigeant d'entreprise de faire un diagnostic complet de son affaire. Et cela lui permet aussi de confirmer ou pas sa décision de céder son entreprise.

Il pourra ainsi apporter des arguments auprès du repreneur pour valoriser sa structure.

Choix du mode de cession

Il faut ensuite que le dirigeant d'entreprise choisisse le mode de cession qu'il souhaite appliquer.

Il peut choisir diverses formes de transmissions :

• La transmission d'entreprise à titre gratuit : on transmet l'entreprise de façon gratuite à ses salariés, à un héritier (patrimoine) ou bien à un autre entrepreneur à travers une succession, unedonation simple ou une donation partage ;

• La transmission d'entrepriseà titre onéreux : vente de ses parts sociales, cession de titres, actions ou bien de son fonds de commerce avec une fiscalité différente selon l'opération choisie ;

• Transmettre l'entreprise à titre temporaire : la location gérance permet aux entrepreneurs d'accorder à un autre entrepreneur le droit d'exploiter son fonds de commerce ;

• La cession d'entreprise en démembrement de propriété (nue-propriété, usufruit) en cas de succession.

Ainsi, le dirigeant peut choisir à quels repreneurs il veut céder l'entreprise et ce qu'il souhaite céder : des parts sociales, des titres ou un fonds de commerce.

Dans le cadre d'une cession, les conséquences juridiques et d'un point de vue fiscal et financier seront différentes en fonction des options choisies.

Trouver un repreneur pour son fonds de commerce

Il existe différents profils de repreneurs : ingénieur, commercial, gestionnaire, investisseur, manager, technicien.

Après avoir bien préparé son projet de transmission de son entreprise et établi les conditions de reprise, le vendeur arrive à définir le type de repreneur qui pourrait correspondre.

Il peut alors se lancer dans la rédaction d'une annonce de transmission ou de cession pour le trouver. Pour cela, il existe différents réseaux de diffusion comme bpi France.

Bpi Franceest une banque publique d'investissement qui accompagnent les porteurs de projets de cession au travers de divers services.

Elle apporte également des aides aux entrepreneurs à la recherche de financements dans le cadre de leurs projets de création d'entreprise.

La rédaction d'un dossier de présentation

Ce dossier a pour but de présenter l'entreprise à un repreneur indispensable pour la transmission d'entreprise.

Sa mise en forme va rassembler dans différentes sous parties toutes les éléments recueillis dans les étapes précédentes : diagnostic, choix du mode de cession, critères prévisionnels et évaluation de la société.

Cependant, le vendeur doit faire signer au repreneur un engagement de confidentialité avant de lui remettre le document.

En effet, ce dernier peut inclure des informations confidentielles.

Le dossier va présenter les gérants de la société, ses clients, son fonctionnement et les chiffres importants relatifs à l'activité.

Le plan du dossier de présentation

Ce dossier doit définir le projet pour transmettre l'entreprise avec les objectifs, le business plan.

Il doit présenter également les différents partenaires ainsi que le ou les cédants.

Présentation du projet de transmission d'entreprise

Pour présenter un projet de transmission, son contenu doit réunir plusieurs éléments pour le repreneur.

Tout d'abord, il faut rédiger une analyse détaillée de l'entreprise à transmettre.

Pour cela doivent apparaitre une étude du marché, un diagnostic de l'activité qui a comme objectif de mesurer le potentiel du marché dans lequel évolue la société.

Ce dossier doit expliquer le mode de fonctionnement de l'entreprise, son mécanisme : les fournisseurs, les clients, les contrats de travail.

Une valorisation de la société doit aussi y figurer. L'évaluation de la société va se baser sur différents éléments : les parts sociales, les titres ou actions ou un fonds de commerce.

Par ailleurs, le cédant doit indiquer un budget prévisionnel ainsi qu'un calendrier prévisionnel pour se donner les moyens de transmettre l'entreprise dans les meilleures conditions.

Ainsi, le repreneur sera rassuré par la préparation en amont de la transmission de la société.

Présenter le porteur de projet

Enfin, le cédant d'entreprise ou d'une société va expliquer dans cette dernière étape pourquoi il a décidé de céder son entreprise.

En effet, un repreneur souhaite en général connaître les motivations du cédant.

Les raisons qui poussent à la cession d'entreprise sont multiples :

• Un départ à la retraite ;

• Une raison liée à des difficultés rencontrées dans sa vie personnelle et un manque de motivation ;

• Une raison liée à des difficultés financières liées à son activité permettant d'éviter une liquidation judiciaire ;

• Assurer la pérennité de la vie de l'entreprise ;

• Profiter d'une opportunité de faire une affaire avec une plus value ;

• Un changement d'orientation et évolution professionnelle.

Comme pour la création des entreprises, il existe des aides pour la transmission de sociétés si besoin.

Un entrepreneur qui souhaite céder son entreprise peut donc faire appel à un professionnel (notaire, expert comptable) qui étudiera le profil de l'entreprise et bénéficiera d'un accompagnement personnalisé.

Il va l'aider et lui donner des conseils sur les questions juridiques mais aussi fiscales en prenant en compte le statut de l'entreprise.

Enfin, le site de Bpi France permet aux personnes cédantes de publier une annonce pour la cession d'entreprise mais aussi pour trouver un repreneur.